1、房 地产 资格 赛
公认的地产预选赛正进入最后的高潮。
关于资格，存在两种观点。
第一个资格是科目学分是否还能支持你留在舞台上。 总而言之，目前还没有参赛资格。 此事已成为业界舆论，不再进一步讨论。
第二个资格是幸存者能否在极度收缩后继续在城市战场获得安全之地，充值比赛资格。
正是在这个象限，北京万科重新拿地、 招商 蛇口增持北京股份，意外成为上半年当地颇为有趣的行业新闻。
为什么这么说？ 气氛营造得恰到好处。
2021年以来，不少房企纷纷来到皇城赚钱。 但肉眼可见，不少拥有血液红利和基因彩票的明星企业仅仅一年后就失去了继续拿地的动力。
2022年，高调的剧本是由华润和中海北方公司写的，但一年后，两家公司都明显减少了投资，获胜的运气也变得少了很多。
能否持续获得土地，正成为房地产排位赛最敏感的考验。
这五百天里，我们看到了不同的结局。
但不同的结局都有相似的原因——高估了北京市场的确定性，低估了北京 楼市 的难度。
2.流量密码
时间已进入2023年，招商蛇口表现出比同行更强烈的渴望，准备将北京楼市2023收入囊中。
此前，华润赢得了2021年，中海赢得了2022年。
100天内，招商蛇口通过北京摇号机制获得了四块土地。 全国范围内，上半年在全国16个城市斥资437亿元购地，位列购地榜单第四位。
换句话说，真正成功的起点不是运气和技巧，而是首先的决策意志。
然而，随着招商蛇口高调回归北京楼市，阔别北京楼市数年后，需要再次树立市场导向的产品形象。
招商蛇口早年在深圳南山建造了最高端的住宅楼； 五年来，征服 华东 市场，成为几个大城市的TOP3玩家。 无论是均价还是销量排名，招商蛇口轻松夺冠，唯独少了一枚北京奖牌。
直到北京亦庄X47情节的出现。
招商蛇口的回归，想必暴露了北方楼市普遍存在的“势利”情绪。
无论B端还是C端，大家都喜欢讨论名人、网红剧情。 赢得网红地块从来不仅仅是实现价值、安全、投资地图那么简单。 更感性的一面是：它是市场上口碑最好的流量密码，供开发商重构。
只要你敢拿、拿，所有关注的光环都会免费集中在你身上，从而带来意想不到的资源：曝光强度、客户储备、心智认可、畅销人才、更严格的产品监管。
容积率2.3、建筑面积18万平方米的X47地块已被正式命名为“投资印章”。
招商喜位于北京亦庄高端住宅区核心。 地铁、路网、工业购买力都高度在线。 附近南海子公园的水域面积以及以人民大学附属、北京二中、十一校为代表的亦庄河西教育资源的崛起，都是其即将发布的保障。
无论是投资研究报告还是客户研究报告，北京拥有三个公认的投资确定性较强的住宅区，分别是望京、海淀永丰和亦庄。
然而，在望京，先有沉睡的城市，再有工业。 海淀永丰，先有工业，后有人口。 但在亦庄核心区，人口与产业同步发展，就业与住房平衡。 十年如一日，造就了一个大市场。 国际象棋一直流传至今。
在2023年北京本地拍卖现场，“商印章”同时聚集了产业高地和客户深度两个最有说服力的客户研究筹码，实属罕见。 最初锁定了至少30家房企的意向定金，最终以近80地价1亿的价格成交，从B端的口碑投票就可以看出。
政策限价进一步保证了其倒挂属性和票房。 虽然我一直批评限价政策，但此刻我必须承认，这是一个相当有价值的好消息。
三、核心大招
此时此刻，北京各大售楼处正面临着三年未见的周末市场状况。
导火索是周末突然发布的一份文件：北京的“认房不认贷新政”。
弹簧是双向的。
2017年后，北京一直是全国杠杆调控最严格的楼市之一。 当然，这项新政策现在在北京所展现出的威力远超于其他城市。 从市场反馈来看，甚至可能导致政府暂停出台其他刺激政策，因为效果太好。
不过，目前我们更关心的是，这片好土地如何成为招商蛇口在北京的形象代言人。
拿下亦庄土地后，招商蛇口从其主产区和口碑高地——华东市场调集精兵强将。 华东地区是招商蛇口2022年销售回款双千亿的市场，其引进的新管理团队在产品把控、细节把控方面在内部也颇有名气。
一位深入研究招商蛇口的朋友告诉我，他最大的感受就是这几年招商蛇口产品定位的变化。
2015年之前，招商蛇口更习惯建设大型生产城和大面积土地。2016-2017年之后，其定位是注重改进，产品线更加有序，质量控制更加严格。
华东市场是这一产品策略的试验场。
最大的变化体现在高端产品线的建设上。 产品力谱系迭代为以顶级投资产品线“曦系列”为代表的四大产品线，既保证了公司投资版图的落地，又准确命中了“提升、崛起”的市场密码”。
从整个行业来看，华东市场近年来有两个标签。 从C端看，是国内房地产市场行情最火爆的“倒挂区”。 从B端来看，这里不仅是房企投资的热点，也是测试最新产品线的最佳温床。
另一位房地产朋友表示，长三角房地产市场比其他市场提前两年预测了本轮房地产市场的特点：改善领先、产品为王。 招商局在华东地区的大规模投资和项目储备为其积累了足够的市场经验和人才梯队。
正是在这样的势头下，招商蛇口开始讲述北京故事。
《招商印》已内选为招商北京封面级作品，预计9月中旬在全市亮相。 由具有华东背景的团队运营，为其上线提供更有说服力的保驾护航。
在这样的情况下生活网报道，北京的“招商印”有自己的隐形KPI，容错率极低。
它不仅是一个颠倒项目，更是投资产品系列中最高端的鑫熙系列产品在北京的首次亮相，将是又一个顶级项目； 这不仅是一部明星级的处女作，而且可能是北京更大的投资。 故事的前奏。
4、对合方向
未来一段时间，无论你是男孩还是女孩，无论你来自哪个行业、哪个城市，你都只有两个身份：卖家和买家。
一些开发商朋友也善意提醒，请卖家拒绝套路，拿出诚意，而买家则擦亮眼睛，理性消费。
你们说得对，你们都很关心这个行业，你们是当下最可爱的房地产人。
希望周末的新政策只是一剂强心剂。
希望它最终成为一场引导消费者信心、支撑消费者信任的房地产盛宴。 产品的详细描述和高精度的支付是最重要的环节。
在如今的房地产形势下，无论是政策还是基因，国企的行业排名已经稳稳的摆在了这里。 您确实必须承担一项产品义务：创新、承诺，然后全面交付。
今天的购房者是幸运的，因为行业从业者刚刚经历了历史上最惨痛的教训，生存之道——敬畏需求、产品至上——写在每个人的脸上。
刚刚过去的房地产教训已经证明，多方面的内卷化是有毒的、错误的、站不住脚的。 只有产品端的卷入，没有消费者会视而不见、拒绝追捧。
北京的“商章”也是幸运的。 作为今年北京最受关注的年度作品之一，它被选为站在这种行业情绪的聚光灯下。 预计南方体验+华东感受+本土化升级能产生惊喜化学反应。
国企或许是规模王，但我们想看看国企的产品卷起来会不会显得可爱。
