2023/8/1 17:45
炎热的夏季，不少城市都拉响了高温预警。 炎热难耐，只有“ 清凉 ”才能缓解。“沉浸式自制果茶”、“顶上冰镇啤酒”、“散步小空调”等内容标签不断出现在抖音上，释放夏季消费新动能。 吹空调、涂防晒霜、喝冰镇饮料，各种解暑妙招。 运动户外、功能饮料、生鲜食品、3C家电等夏季季节性潮流 品类 也在此时迎来营业旺季。
为帮助相关品类 商家 抢占旺季营销制高点，抢占夏季业务增长窗口期，7月14日至23日，抖音 商城 将推出“抖音降温季”活动。 引入明星种草的力量，全面实现 夏日 主题与电商购物的链接融合。10天活动期间，为商户电商业务增长空间，打造“清凉一夏”购物体验。 活动期间，新入驻支付用户数和订单数爆发超过40%，增量完成率超过200%。
聚焦夏日场景
多种品类满足用户需求
当“纳凉”成为人们的核心需求时，如何把握这波夏季消费热潮，深耕场景营销价值？“凉季摇一摇”通过满足不同人群的夏日需求，分割出不同圈层的生活潮流场景，打造了“夏日吃喝”、“夏日欢乐”、“夏日居家”、“夏日居家”四大核心主题日。暑期旅行”。 相应的夏季商品释放了炎热季节的消费需求，为夏季经济提振注入强劲动能。
以“夏日吃喝”主题日发布的《夏日潮流饮品宝藏指南》为例。 抖音商城发放食品、饮料、咖啡、低度酒、混合饮料等品类的全套优惠券，让用户在炎热的夏季享受清凉。，舒适地消暑。《夏日旅行》主打“炫酷黑科技”。 考虑高温下外出需求，推出各类防晒产品、防蚊产品、数码产品等，让炎热夏季出行不再焦虑。 结合不同主题、多元化品类，考虑到用户方方面面的需求，为这个夏天带来清凉。
多种创新玩法
提高业务转换效率
货架是抖音电商的重要场景，也是促成交易的核心引擎。 为了进一步带动“抖音凉季”的业务增长，抖音商城给了广大商家很多帮助。 通过品类带货+资源增量+流量加持+渠道合作等形式，与日常大品牌、超值购、闪购、满折等合作。 优惠券等多货架玩法，实现全方位触达目标消费者。
∙每日大品牌：为实现品牌营销共鸣，助力场景爆款，抖音电商在主推场景上与菜园、立白、优衣库联手。 引进方面，提供推广支持、优质品牌产品定向库存，并通过多渠道流量支持和分发内容，帮助品牌交易增长。 其中，菜园、优衣库活动期间，新增入场付费用户数环比翻倍生活网消息，新增入场付费GMV环比增长80%。 营销手段方面，短信可达唤起商城全新入口店铺页面，并首次在商城投入使用。 菜园品牌以1000元的低成本投入，利用短信触达带动品牌交易，GMV兑换比例达到6。
∙渠道合作：为吸引更多热门产品订单，带动更多商户流量和业务，抖音电商与闪购渠道、超值购物渠道合作，共同打造凉季主题活动。 对符合活动主题的闪购池及超值购买中的优质商品，发放渠道品类优惠券； 并通过增加会话量，营造渠道氛围，加速用户订单转化。 其中，秒杀渠道大日单日订单量突破，打造多款爆品万单； 超值购买渠道单日交易GMV提升，部分产品GMV突破百万。
∙单品玩法：为了鼓励更多用户参与，平台围绕活动四大核心场景，为全品类商户设置了优惠券。 通过购满50减5、购满150减15的方式，带动了130W+产品的成功注册。 针对不同维度的消费者，设置了新客补贴、老客促销券。 配合四大主题日推出的当季潮流好物，帮助商家充分引新、促销活动，带动业务增长。
重磅资源加持
内容+搜索激活种草量
不仅给予商家权益直接支持，“凉季摇一摇”还链接站内站外资源，投入大量营销资源，构建内容+搜索的三维传播矩阵，覆盖三个维度商户、人才、商场的集聚，保障商业爆发的护航。
内容端，利用抖音电商生态中明星的带动转化效应，以短视频的形式广泛种草，带动网络C端话题热度，引流至商城； 并利用热点话题、星图人才引流工具，让更多优质产品满足有需求的用户，帮助商家提升转化。 围绕活动四大核心场景，策划专题矩阵#摇在凉凉季节、#过一个很新的夏天、#左拍旅行商场，邀请@琼娟、@陈法荣等明星、@吴雅婷Iris与@柴碧云、@天、@白水可可等专家一起创作了清凉解暑方向的短视频，在用户端引爆夏季流量，掀起了一股种草热潮整个人尽享清凉。
搜索方面，通过搜索彩蛋，覆盖了从搜索前介入到搜索后承担的整个环节。 借助星图达人短视频，吸引用户互动抽奖、领取优惠券下单，种草蓄水、激发意愿、下单一气呵成； 抖音商城还为活动设立了专属搜索词“酷季”，并推出“挑一分钱，享多重炫酷好礼”的优惠玩法，新用户点击活动即可进入活动页面领取优惠券进行消费。 以切实的流量支持和资金补贴，营造清凉消费氛围，有效带动消费者购买下单，帮助商家实现生意爆发。
除了内容和搜索，抖音商城充分迎合凉季活动主题，从各种细节入手，为商城营造资源氛围，包括首页标签、频道秒杀日、主题日策划，以及现场信息流投放、异地豆客上线、乘风上线等渠道，通过多点资源覆盖，让更多消费者看到、购买到好品牌产品，以种植和收入一体化促进业务增长，从“产品”到“效果”。
从“纳凉”的角度出发，“凉季摇一摇”不仅再次引领大众夏季消费偏好和品类消费趋势，还通过流量扶持、政策激励和各类营销帮助商家实现业务高质量增长方法。 为消费者带来更多优质低价的商品。
抖音商城作为平台核心货架场景，根据全球兴趣电商特点，持续与短视频、直播组成的内容场景合作，帮助商家拓展业务，激发商家活力。消费市场。 未来，随着抖音商城与内容场景的进一步融合，两者的融合将为品牌商家提供更完善的营销方案，为用户提供更丰富的消费体验。
